第三百八十八章 扩展产品线
“还有人愿意说说自己的看法吗？”
李亚东环视众人。奈何，眼神瞥到哪里，哪里的人就纷纷低下头。
开什么玩笑，刚刚总设计师“说错了话”，直接就被解雇了，他们暂时还不想慷慨就义。
“那好。”李亚东点头，淡笑着说：“我知道你们当中绝大多数人，还是不太认可我的理念，以及我对路虎品牌的重新定位。”
他说到这里顿了顿，望向一旁的史蒂芬，“越野性能和奢华享受、或是说乘坐舒适性，真的不能兼顾吗？”
史蒂芬尴尬一笑，道：“老板，理论上讲是这样的。就譬如我们的揽胜，设计它时为了增加舒适性，我们修改了悬挂系统，加长了车身尺寸，很大程度上牺牲了它的越野性能。”
“是吗？”李亚东呵呵一笑，反问道：“那这部分牺牲掉的越野性能，你们就没思考一下，怎样把它弥补回来吗？”
“什……什么意思？”史蒂芬情不自禁地眼前一亮，隐约间好像抓住了点什么，但一时又说不上来。
“很简单，正如你刚才所说，为了制造揽胜，你们修改了悬挂系统，使它变得更软，这样肯定会降低它的通过性。那你们有没有想过，在此基础之上，给它重新设计一个悬挂系统，让它在变软的基础之上，多出一项新功能……可以上下调节车身高度。如此一来，在遇到复杂路况时，我们就可以启用这一功能，使它原地拔高几厘米，这样它的通过性不就补救回来了？”
“可调节悬挂？！”
听他这么一说，会议室里的设计师们，皆是眼前一亮。
这是一个他们过去闻所未闻的概念！
一个天才构想！
“是啊！”史蒂芬猛地一拍大腿，一脸激动道：“老板，这真是一个绝好的创意，从技术层面上讲，也可以实现，在悬挂系统上增加四只伸缩臂即可！”
“这只是一个例子。”李亚东呵呵一笑，“还有很多越野性能缺失的方面，我们都可以通过其他的办法弥补回来，像是什么缓坡陡降系统、上坡辅助系统，这些技术目前业内不都是存在的嘛，既然如此，为什么不把它们利用起来……”
他不紧不慢地叙说着，在场设计师们的眼睛越来越亮，仿佛上帝正在为他们开启一扇扇小窗户。
此时才发现，他们的这位新老板，可绝对不是什么汽车小白。实际上他对汽车行业的了解，十分透彻。
特别是那如同潮水般源源不绝的奇妙创意，令人叹为观止！
奇才啊！
此人若是致力于汽车设计，将会达到怎样的高度，现场众人简直不敢想象。
“好了，说了这么多，只是想推翻戴维斯先生刚才的那条谬论。科技在发展，时代在进步，我们汽车行业同样要与时俱进，不然就会被市场所淘汰。一些过去看似不可违背的真理，放在今天，其实我们都可以利用现代科技的手段去弥补。而且这还是现在，各位要明白，世界科技仍在不断发展之中，天知道将来会有多么优秀的汽车科技诞生。基于这一前提之下，为什么汽车的越野性能和乘坐舒服性不可兼顾？”
“是啊，还是有可能的。”
“对，我们以前的设计理念太过陈旧，今天听老板这么一说，确实启发不少，用电子科技去弥补越野性能的缺失，这一创意实在太伟大了！”
“如果朝着这样的方向发展下去，我们品牌必定能走出一个截然不同的路，创造出独树一帜的卖点。”
“可不是？这样就可以完全与其他越野品牌区分开来，甚至短时间内无法找到竞争对手。”
在场众人议论纷纷，频频点头。每个人都获益良多。
“现在，还有人不赞同我对路虎品牌的重新定位吗？”李亚东笑着问。
在座的设计师们纷纷摇头，他们都是走在汽车科技最前沿的人，对于未来趋势的嗅觉，远超普通人，直觉告诉他们：这是一条对的路。
汽车制造业的未来发展，理应紧扣时代脉搏，从纯机械到电子辅助的方向，慢慢转型。
“很好。”李亚东点点头，道：“那么，下面就请大家一起告诉我，路虎品牌的全新定位是什么？”
“制造SUV中的劳斯莱斯！”底下人异口同声道。
李亚东笑了，讲得口干舌燥，总算说服了一帮设计师，与他达成一致理念。
这一点很重要，他们是路虎品牌的基石，如果他们的设计方向与自己的理念相左，以后只怕得设计出来一辆四不像。
“好了，既然品牌定位已经确定。那我们再来谈谈车型问题。”
众人侧耳倾听，这次是发自肺腑的，不再是做样子给老板看。
“我们目前的车型太少，全球车型才两款，连基本的产品线都没有构建起来。”李亚东感慨道。
“产品线？”
这样的一个新鲜名词，使在座众人不明所以。
“所谓产品线，就是指一个完整的车型阵营，我们主打的是越野车，那么，也就意味着我们需要在越野消费市场的各个细分领域，都要拥有相对应的车型。就譬如揽胜，史蒂芬，你对这款车型的定位是什么？”
“高端精英人士座驾。”史蒂芬想了想后，又补充了一句，“那种偏爱自己驾驶，闲暇时会带着家人一起出游的人。”
“实际上你的定位还不太精准。”李亚东说道：“不管你信不信，除你所说的这部分人群外，揽胜这款车如果用心打造，进一步增加它的舒服性，以及兼顾好越野性后，它将取缔一部分小轿车，成为政府行政单位，甚至富豪老板们的专属乘用车辆。因为它的某些优点，是轿车无法比拟的，譬如通过性。举个很简单的例子，若是一位富豪在街上遭遇歹徒，你觉得他是乘坐一辆劳斯莱斯更安全，还是乘坐揽胜更安全。”
“那肯定是揽胜，街道上的台阶以及小护栏什么的，不足以阻碍它的通行，它可以更好的摆脱歹徒。”史蒂芬讪讪一笑。
“嗯。不过我要说的不是这个，回到我们的话题。我们利用揽胜满足了这一部分人群之后，那剩下的消费者呢，低产阶级我就不说，中产阶级呢，他们并不一定买不起揽胜，但揽胜对他们来说不太适合。第一个车型太大，他们或许根本用不到这么大的空间，第二个油耗太高，第三个这样一个大家伙，家里的车库根本塞不下。还有等等因素，都会造成不适合，价格因素也是一个很大的原因，难道我们就直接放弃这部分中产阶级消费者吗？”
“老板，有一个问题。”史蒂芬若有所思的说道：“其实我们并不是没有看清这片市场，目前正在研发的‘发现’，就打算定价略低于揽胜，但我们似乎能做的也只有这么多，再去如何细分市场，设计出更廉价的车型，岂不是会拉低我们的品牌档次？”
“你能考虑到这一点，很不错。”李亚东赞赏地看了他一眼后，笑着说，“品牌的档次固然需要维护，但若想将路虎品牌发展壮大，单靠一两个车型打天下，是行不通的，此举或将换来一片美誉，得到无数头衔，可最终的结果，在我看来，也只能是赔本赚吆喝。兰博基尼的名气够大吧，名声够好吧，它走的就是纯粹的高端路线，可结果呢？我早前得到消息，它在前不久被克莱斯勒以四千万美元的价格收购，仅仅四千万啊，如此优秀的一个品牌。是什么造成它的价值如此低廉的？你们再反观一下当今世界的汽车巨头们，走纯粹大众路线的我就不说了，那与我们的品牌没有可比性，我就说说德宝的奔驰和宝马，谁能否认它们不是高端品牌？可他们一样有售价一两万英镑的中低端车型。”
“老板，我明白了。”史蒂芬用力地点头，“只要我们保持超高的制造水准，即便造出稍显廉价的车辆，消费者们也不会因此看低我们。”
“正是这个道理。”李亚东大感欣慰，“消费者也不是傻子，什么样的价钱买什么样的车，只要质量有保障、车型有亮点、技术有特色，我们就算造出一部揽胜价格一半的车辆，他们依然不会否认我们的品牌价值。”
不光是史蒂芬，在场的所有设计师们，都下意识地点头。回顾老板所举的那几个例子，兰博基尼以及奔驰和宝马，不得不承认，他说得很对。
这也令他们意识到，路虎如此优秀的一个品牌，为什么目前还会处于亏损状态。
是车型不够好吗？
不不，绝对不是，市场反应一片良好，他们的两款车型在世界范围内赞誉满满。
关键还在于，他们没有把握住市场，浪费了太多资源。
以他们占地一百五十公顷的规模，原本可以造出更多的汽车，而眼下却仅靠两款车型，去赚取世界上少部分富人的钱，焉有不亏的道理？
“眼下在售的两款车型，路虎这款车……嗯，我打算把它的名字改一下，现在不比过去，我们不光只是有它一款车型，而且我们的公司名字也叫路虎，有些不太适合，将它更名为‘卫士’，各位感觉如何？”李亚东笑着问。
“卫士？”众人相视一望，纷纷点头。
“好啊，卫士卫士，确实符合它的硬朗特征。”
“是啊，还具有一些象征含义，它的一些小改车型，一直都在为军队服务。”
大家都没意见。
“那就这么定了。”李亚东一锤定音道：“我刚才看过它的改款设计方案，秉承了一贯的硬朗做派，还算不错。再加上它注定不会是我们新品牌定位下的主打车型，所以我也不打算改动它，就按你们的设计方案来。”
他说到这里顿了顿，然后继续说道：“揽胜，这是一个很有潜力的车型，它不光是我们现在售价最高的车型，将来也一直会作为我们品牌的旗舰车型，所以，我们得在它身上多花些心思。”
李亚东拿起一张设计图纸，指了指说，“一些细节有所欠缺，还不够高端上档次，来，你们都围过来，我按照我的想法稍加改动，你们看看效果如何？”
他的话音落下，众人纷纷起身离开座位，聚拢到他身旁。
而李亚东则拿起一笔铅笔，开始在设计图纸上细心描绘……
李亚东环视众人。奈何，眼神瞥到哪里，哪里的人就纷纷低下头。
开什么玩笑，刚刚总设计师“说错了话”，直接就被解雇了，他们暂时还不想慷慨就义。
“那好。”李亚东点头，淡笑着说：“我知道你们当中绝大多数人，还是不太认可我的理念，以及我对路虎品牌的重新定位。”
他说到这里顿了顿，望向一旁的史蒂芬，“越野性能和奢华享受、或是说乘坐舒适性，真的不能兼顾吗？”
史蒂芬尴尬一笑，道：“老板，理论上讲是这样的。就譬如我们的揽胜，设计它时为了增加舒适性，我们修改了悬挂系统，加长了车身尺寸，很大程度上牺牲了它的越野性能。”
“是吗？”李亚东呵呵一笑，反问道：“那这部分牺牲掉的越野性能，你们就没思考一下，怎样把它弥补回来吗？”
“什……什么意思？”史蒂芬情不自禁地眼前一亮，隐约间好像抓住了点什么，但一时又说不上来。
“很简单，正如你刚才所说，为了制造揽胜，你们修改了悬挂系统，使它变得更软，这样肯定会降低它的通过性。那你们有没有想过，在此基础之上，给它重新设计一个悬挂系统，让它在变软的基础之上，多出一项新功能……可以上下调节车身高度。如此一来，在遇到复杂路况时，我们就可以启用这一功能，使它原地拔高几厘米，这样它的通过性不就补救回来了？”
“可调节悬挂？！”
听他这么一说，会议室里的设计师们，皆是眼前一亮。
这是一个他们过去闻所未闻的概念！
一个天才构想！
“是啊！”史蒂芬猛地一拍大腿，一脸激动道：“老板，这真是一个绝好的创意，从技术层面上讲，也可以实现，在悬挂系统上增加四只伸缩臂即可！”
“这只是一个例子。”李亚东呵呵一笑，“还有很多越野性能缺失的方面，我们都可以通过其他的办法弥补回来，像是什么缓坡陡降系统、上坡辅助系统，这些技术目前业内不都是存在的嘛，既然如此，为什么不把它们利用起来……”
他不紧不慢地叙说着，在场设计师们的眼睛越来越亮，仿佛上帝正在为他们开启一扇扇小窗户。
此时才发现，他们的这位新老板，可绝对不是什么汽车小白。实际上他对汽车行业的了解，十分透彻。
特别是那如同潮水般源源不绝的奇妙创意，令人叹为观止！
奇才啊！
此人若是致力于汽车设计，将会达到怎样的高度，现场众人简直不敢想象。
“好了，说了这么多，只是想推翻戴维斯先生刚才的那条谬论。科技在发展，时代在进步，我们汽车行业同样要与时俱进，不然就会被市场所淘汰。一些过去看似不可违背的真理，放在今天，其实我们都可以利用现代科技的手段去弥补。而且这还是现在，各位要明白，世界科技仍在不断发展之中，天知道将来会有多么优秀的汽车科技诞生。基于这一前提之下，为什么汽车的越野性能和乘坐舒服性不可兼顾？”
“是啊，还是有可能的。”
“对，我们以前的设计理念太过陈旧，今天听老板这么一说，确实启发不少，用电子科技去弥补越野性能的缺失，这一创意实在太伟大了！”
“如果朝着这样的方向发展下去，我们品牌必定能走出一个截然不同的路，创造出独树一帜的卖点。”
“可不是？这样就可以完全与其他越野品牌区分开来，甚至短时间内无法找到竞争对手。”
在场众人议论纷纷，频频点头。每个人都获益良多。
“现在，还有人不赞同我对路虎品牌的重新定位吗？”李亚东笑着问。
在座的设计师们纷纷摇头，他们都是走在汽车科技最前沿的人，对于未来趋势的嗅觉，远超普通人，直觉告诉他们：这是一条对的路。
汽车制造业的未来发展，理应紧扣时代脉搏，从纯机械到电子辅助的方向，慢慢转型。
“很好。”李亚东点点头，道：“那么，下面就请大家一起告诉我，路虎品牌的全新定位是什么？”
“制造SUV中的劳斯莱斯！”底下人异口同声道。
李亚东笑了，讲得口干舌燥，总算说服了一帮设计师，与他达成一致理念。
这一点很重要，他们是路虎品牌的基石，如果他们的设计方向与自己的理念相左，以后只怕得设计出来一辆四不像。
“好了，既然品牌定位已经确定。那我们再来谈谈车型问题。”
众人侧耳倾听，这次是发自肺腑的，不再是做样子给老板看。
“我们目前的车型太少，全球车型才两款，连基本的产品线都没有构建起来。”李亚东感慨道。
“产品线？”
这样的一个新鲜名词，使在座众人不明所以。
“所谓产品线，就是指一个完整的车型阵营，我们主打的是越野车，那么，也就意味着我们需要在越野消费市场的各个细分领域，都要拥有相对应的车型。就譬如揽胜，史蒂芬，你对这款车型的定位是什么？”
“高端精英人士座驾。”史蒂芬想了想后，又补充了一句，“那种偏爱自己驾驶，闲暇时会带着家人一起出游的人。”
“实际上你的定位还不太精准。”李亚东说道：“不管你信不信，除你所说的这部分人群外，揽胜这款车如果用心打造，进一步增加它的舒服性，以及兼顾好越野性后，它将取缔一部分小轿车，成为政府行政单位，甚至富豪老板们的专属乘用车辆。因为它的某些优点，是轿车无法比拟的，譬如通过性。举个很简单的例子，若是一位富豪在街上遭遇歹徒，你觉得他是乘坐一辆劳斯莱斯更安全，还是乘坐揽胜更安全。”
“那肯定是揽胜，街道上的台阶以及小护栏什么的，不足以阻碍它的通行，它可以更好的摆脱歹徒。”史蒂芬讪讪一笑。
“嗯。不过我要说的不是这个，回到我们的话题。我们利用揽胜满足了这一部分人群之后，那剩下的消费者呢，低产阶级我就不说，中产阶级呢，他们并不一定买不起揽胜，但揽胜对他们来说不太适合。第一个车型太大，他们或许根本用不到这么大的空间，第二个油耗太高，第三个这样一个大家伙，家里的车库根本塞不下。还有等等因素，都会造成不适合，价格因素也是一个很大的原因，难道我们就直接放弃这部分中产阶级消费者吗？”
“老板，有一个问题。”史蒂芬若有所思的说道：“其实我们并不是没有看清这片市场，目前正在研发的‘发现’，就打算定价略低于揽胜，但我们似乎能做的也只有这么多，再去如何细分市场，设计出更廉价的车型，岂不是会拉低我们的品牌档次？”
“你能考虑到这一点，很不错。”李亚东赞赏地看了他一眼后，笑着说，“品牌的档次固然需要维护，但若想将路虎品牌发展壮大，单靠一两个车型打天下，是行不通的，此举或将换来一片美誉，得到无数头衔，可最终的结果，在我看来，也只能是赔本赚吆喝。兰博基尼的名气够大吧，名声够好吧，它走的就是纯粹的高端路线，可结果呢？我早前得到消息，它在前不久被克莱斯勒以四千万美元的价格收购，仅仅四千万啊，如此优秀的一个品牌。是什么造成它的价值如此低廉的？你们再反观一下当今世界的汽车巨头们，走纯粹大众路线的我就不说了，那与我们的品牌没有可比性，我就说说德宝的奔驰和宝马，谁能否认它们不是高端品牌？可他们一样有售价一两万英镑的中低端车型。”
“老板，我明白了。”史蒂芬用力地点头，“只要我们保持超高的制造水准，即便造出稍显廉价的车辆，消费者们也不会因此看低我们。”
“正是这个道理。”李亚东大感欣慰，“消费者也不是傻子，什么样的价钱买什么样的车，只要质量有保障、车型有亮点、技术有特色，我们就算造出一部揽胜价格一半的车辆，他们依然不会否认我们的品牌价值。”
不光是史蒂芬，在场的所有设计师们，都下意识地点头。回顾老板所举的那几个例子，兰博基尼以及奔驰和宝马，不得不承认，他说得很对。
这也令他们意识到，路虎如此优秀的一个品牌，为什么目前还会处于亏损状态。
是车型不够好吗？
不不，绝对不是，市场反应一片良好，他们的两款车型在世界范围内赞誉满满。
关键还在于，他们没有把握住市场，浪费了太多资源。
以他们占地一百五十公顷的规模，原本可以造出更多的汽车，而眼下却仅靠两款车型，去赚取世界上少部分富人的钱，焉有不亏的道理？
“眼下在售的两款车型，路虎这款车……嗯，我打算把它的名字改一下，现在不比过去，我们不光只是有它一款车型，而且我们的公司名字也叫路虎，有些不太适合，将它更名为‘卫士’，各位感觉如何？”李亚东笑着问。
“卫士？”众人相视一望，纷纷点头。
“好啊，卫士卫士，确实符合它的硬朗特征。”
“是啊，还具有一些象征含义，它的一些小改车型，一直都在为军队服务。”
大家都没意见。
“那就这么定了。”李亚东一锤定音道：“我刚才看过它的改款设计方案，秉承了一贯的硬朗做派，还算不错。再加上它注定不会是我们新品牌定位下的主打车型，所以我也不打算改动它，就按你们的设计方案来。”
他说到这里顿了顿，然后继续说道：“揽胜，这是一个很有潜力的车型，它不光是我们现在售价最高的车型，将来也一直会作为我们品牌的旗舰车型，所以，我们得在它身上多花些心思。”
李亚东拿起一张设计图纸，指了指说，“一些细节有所欠缺，还不够高端上档次，来，你们都围过来，我按照我的想法稍加改动，你们看看效果如何？”
他的话音落下，众人纷纷起身离开座位，聚拢到他身旁。
而李亚东则拿起一笔铅笔，开始在设计图纸上细心描绘……