第三百一十四章 价格谈判
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，一不小心居然相中了日后的香港地王。
当然，仅仅是一部分。
未来的整个IFC，应该还包括旁边的一些马路在内的公共区域。
但毫无疑问，他所相中的这处写字楼，肯定属于中心地带。
原本李亚东还打算到楼层里面四处看看，验验货，但现在他看都懒得看了，就算是豆腐渣工程，那也无所谓。
单是这一块地的价值，就远超4.5亿港币。
也就是这个年代的地产商们，还没意识到日后那些不差钱的公司老板们，对于无敌海景房的向往。
这幢写字楼一旦拿下来，也不知道四叔愿意花多少钱来买，少了，他可不会卖。
要真谈不拢的话，那就让他的IFC计划，胎死腹中。
李亚东寻思着，未来的香港国际金融中心，他大概也可以尝试建一建。
对，他现在的资金肯定吃不消，但他这不是还在努力赚嘛，未来的事情，谁又能说得准呢？
每年一百亿的租金，这笔买卖，大可做得啊！
黄德平显得轻车熟路，带着他一路来到十八楼。
这里有一间大型会议室，不光对方的一帮人马已经翘首以盼，他们这边的座位上，也有两位西装革履的中年人等候多时。
这是两名律师，黄德平从律师事务所雇佣的，出发之前已经通知他们过来。
李亚东一进屋，会议室里所有人的目光，便落在他身上。
东方红影业的老板，眼下在香港也算是风云人物，特别是斥资五亿港币入股迪生创建之后。
但此人极为低调，甚至根本不坐镇公司，媒体想搞一张他的照片都搞不到。
当然，也就是这个年代的香港记者还很含蓄，若是换成日后的狗仔队，分分钟便能把李亚东祖宗十八代的照片都登报。
在座众人都有点面面相觑的意思，显然没料到最近风头正劲的东方红影业的幕后BOSS，居然这么年轻。
“This should be Mr. Li. Nice to meet you……”
对面一个卷毛老外，一上来就噼里啪啦的一顿英文。
听得李亚东情不自禁的蹙起眉头，“说人话！”
他虽然英文水平很烂，但这么简单的句子，其实也听得懂，可就是不想听。
这要是在英国也就算了，可这里是香港！
而且，他才是来花钱的爷。
“不好意思，李先生，艾瑞先生不会讲香港话。”旁边一位身材丰满、长相标志的女秘书，讪讪笑道。
李亚东瞥了她一眼，没好气的咕哝了一句，“真是水灵的白菜都让猪给拱了。”
“Excuse me？李先生，你说什么？”
她其实听到了，气得饱满的胸口剧烈起伏，只是不敢相信，对方一位亿万富翁，居然在大庭广之下如此无礼。
她要不问也就算了，问起来，李亚东还能不回答她？
“没什么，就想麻烦你俩坐开一点，离这么近干嘛，秀恩爱？好了，知道你俩有一腿，但请别碍眼，我这人最怕油腻。”
说着，眼神情不自禁的落在她旁边，一脸猪哥相的艾瑞身上。
不都说英国佬模样都很绅士吗，那么眼前的这一坨，又是什么鬼？
“你……”
“Susan， what did he say?”艾瑞发现女伴的情绪不对，诧异的询问。
“没……什么。”被他称呼为苏珊的女秘书，一阵气急败坏，果真把屁股往旁边挪了挪。
要她怎么去顶撞李亚东，那也是假的，对方毕竟是亿万富豪，而香港，又是资本主义社会。
弄得在场唯一听不懂中文的艾瑞，显得有些丈二和尚摸不着头脑，不由扭头望向旁边一个理着平头、面相俊朗的青年人。
“jack？”
“Oh... Mr. Li praised Miss Susan for her beauty.”
他这样回道，李亚东听懂了，说他夸奖苏珊小姐很漂亮。
不禁笑了笑，递给这个小伙子一个意味深长的眼神。
他能坐在艾瑞旁边，而且年龄撑死不过三十，显然有两把刷子。
这样的人才，李亚东向来来者不拒。
当然，如此也能看出，这个胖子艾瑞有多么不深得人心。
李亚东既然敢大大咧咧的说出这些话，自然不怕让对方知道。
别忘了，他才是买家。而且，此时的香港刚刚遭遇股灾，缺现金缺成翔，据黄德平汇报，他们甚至连一个竞争对手都没有。
这也就意味着，他大概是可以为所欲为的。
艾瑞笑眯眯的看了李亚东一眼，猜想对方应该看中了他的女秘书，也是一位同道中人，说了一些过分夸奖、近似于调戏的话。
早说嘛，只要这笔生意能谈成，让她过去陪你一晚，又何妨？
难道他还会跟一个黄皮猴子谈感情？顶多也就是发泄的工具罢了。
“Susan， would you like to come and sit with Mr. Li?”
“Ai Rui！”
艾瑞见她有些不满，不禁微微眯眼，而苏珊对他这个眼神无疑最清楚不过，他一旦露出这副模样，若是敢违背的话，下场肯定会很凄惨。
也只能红着脸，站起身，来到李亚东身边。
黄德平适时地让出一个座位。
李亚东饶有兴致的望着一脸郁闷的苏珊在旁边坐下，心说：姑娘，该醒醒了。
在场就她一个女人，其他黄皮肤的男人，皆是不留痕迹的露出苦笑。
由于艾瑞不懂中文，而李亚东又“不懂”英文，所以卖方只好作出让步，全程用中文交流。
那位叫杰克的小伙子，负责发言，艾瑞在他耳边不停咕哝着。
“李先生，艾瑞先生表示，4.5亿已是他能让步的极限，这处写字楼未来的前景不可限量，这个价码买过去绝对稳赚不赔，若是低于这个价码，他将不作考虑。”
“是吗？”李亚东看都没看艾瑞，眼神落在杰克身上，饶有兴致的问，“我要现在起身就走，你觉得他会不会喊住我？”
“这个……”杰克尴尬一笑，心想这家伙怎么不按套路出牌呢？
是，这处物业出售完后，混蛋艾瑞就会还完债务，拿着多余的钱滚回英国养老，他大概也要另谋下家，可正所谓在其位谋其职，他现在毕竟还在人家手底下效力，总不能当面胳膊肘往外拐吧，那样未免也太缺乏职业道德了。
再说了，对面还坐着一个苏珊呢。
之前那句翻译，往好了说倒也无所谓，艾瑞就算知道了，大可以解释为“以大局为重”，可现在要是透露什么讯息给对方，艾瑞知道了肯定不能饶他。
正所谓瘦死骆驼比马大，他显然无法承受一位亿万富翁的怒火。
“李先生，这个我不清楚，所以无法回答你。”
李亚东赞赏的看了他一眼，这人要真的在谈判桌上就伙同外人一起坑老板，他还真不敢要。
“那行吧……”
说着，李亚东直接站起身来，既然问不出，那就试一试。
“Mr. Li， what are you doing?”
胖子艾瑞大惊，李亚东甚至还未迈步，他就出声询问。
李亚东瞥了他一眼，感觉有些好笑，也不知道这个家伙祖上留下了多少家业，就凭这样的智商，还没败光，也真是奇迹。
“告诉他，这个价格我接受不了，如果没得谈的话，我就去看下一家了。实不相瞒，铜锣湾的富都大厦，我们同样也在接洽中，要知道对方那处物业比你们矮五层，但年收益比你们还高，其实我更倾向于他们。”
杰克赶紧将这番话翻译了一下，艾瑞听过后，布满横肉的脸上阴晴不定了好半晌。
实际上这个消息他是知道的，对方欲要收购他的物业，他怎么可能不调查一下对方的背景？
而且黄德平最近的行为，也没有半分遮掩，自己拥有一个竞争对手的事情，艾瑞心知肚明。
比较好的消息是，对方将价格降到五亿后，便死死咬住，寸步不让。
他当然不知道李亚东想将两处物业全部拿下的心思。
“Mr. Li， please sit down and have something to discuss.”
这位胖子秒怂了，起身邀请李亚东坐下。
而李亚东坐下后，也不说话，翘着二郎腿望着他。
“艾瑞先生说，再降五百万，这是低价，若李先生还不满意，那他只能另找下家。”
“找个大头鬼，现在谁还有闲钱买他的楼？”李亚东不屑一笑。
在艾瑞的催促中，杰克将这句话完整的翻译给他听了。
艾瑞听过后，表情很不自然。
该死的黄皮猴子，这是趁火打劫！
显然，不光他调查过对方，对方也调查过他。
知道他手上并没有其他买主。
“这样吧，我这个人做事很直接，能行就行，不行拉倒……”
说着，李亚东从口袋里掏出支票本，接过黄德平递过来的一支钢笔，刷刷几下，写好了一张支票。
“就这个价格，能卖就卖，不卖就恕我不奉陪。”
胖子艾瑞刚才又让了五百万，也就意味着，他的心理价位是四亿四千五百万，而李亚东，则在这个基础上，大笔一挥，又抹除去两千万。
所以，一张瑞士银行的四亿两千五百万的支票，递到了艾瑞身前。
李亚东为什么不谈价格，而是直接用支票写出来？
这其实也是一种谈判技巧。
数字是抽象的，但支票、现金，确实具象的。
对于一个缺钱要变卖家产的人而言，你给他报一个数字，与递给他一袋现金，那种冲击感是无法相提并论的。
就好像艾瑞此刻的表情，手里握着一张四亿两千五百万的支票，整个手都在颤抖。
他虽然有钱，祖辈给他挣下了一笔大家业，但那些钱更多的是不动产，他这辈子真正经手过的最大一笔钱，其实也就几千万港币而已。
李亚东倒是想将零头直接抹去，但也知道可能性不大。
毕竟是一处报价4.8亿的物业，直接砍去八千万，相当于六分之一，未免有些异想天开。
有些人或许本没有打这处物业的主意，但由于价格确实低廉，也会产生心思，这种情况不是不会发生。
给他一个二百万的零头，是李亚东深思熟虑的结果。
“艾瑞先生觉得如何，如果还不行的话，那麻烦将支票还给我。”李亚东淡淡道，甚至直接伸出手来。
在场至少有四名律师在，倒也不怕对方耍赖。
可手里握着四个多亿，艾瑞哪里舍得再还给他？
看对方这意思，明显是他不答应，就直接当场把支票撕掉的架势。
那还不如把他给撕了……
当然，仅仅是一部分。
未来的整个IFC，应该还包括旁边的一些马路在内的公共区域。
但毫无疑问，他所相中的这处写字楼，肯定属于中心地带。
原本李亚东还打算到楼层里面四处看看，验验货，但现在他看都懒得看了，就算是豆腐渣工程，那也无所谓。
单是这一块地的价值，就远超4.5亿港币。
也就是这个年代的地产商们，还没意识到日后那些不差钱的公司老板们，对于无敌海景房的向往。
这幢写字楼一旦拿下来，也不知道四叔愿意花多少钱来买，少了，他可不会卖。
要真谈不拢的话，那就让他的IFC计划，胎死腹中。
李亚东寻思着，未来的香港国际金融中心，他大概也可以尝试建一建。
对，他现在的资金肯定吃不消，但他这不是还在努力赚嘛，未来的事情，谁又能说得准呢？
每年一百亿的租金，这笔买卖，大可做得啊！
黄德平显得轻车熟路，带着他一路来到十八楼。
这里有一间大型会议室，不光对方的一帮人马已经翘首以盼，他们这边的座位上，也有两位西装革履的中年人等候多时。
这是两名律师，黄德平从律师事务所雇佣的，出发之前已经通知他们过来。
李亚东一进屋，会议室里所有人的目光，便落在他身上。
东方红影业的老板，眼下在香港也算是风云人物，特别是斥资五亿港币入股迪生创建之后。
但此人极为低调，甚至根本不坐镇公司，媒体想搞一张他的照片都搞不到。
当然，也就是这个年代的香港记者还很含蓄，若是换成日后的狗仔队，分分钟便能把李亚东祖宗十八代的照片都登报。
在座众人都有点面面相觑的意思，显然没料到最近风头正劲的东方红影业的幕后BOSS，居然这么年轻。
“This should be Mr. Li. Nice to meet you……”
对面一个卷毛老外，一上来就噼里啪啦的一顿英文。
听得李亚东情不自禁的蹙起眉头，“说人话！”
他虽然英文水平很烂，但这么简单的句子，其实也听得懂，可就是不想听。
这要是在英国也就算了，可这里是香港！
而且，他才是来花钱的爷。
“不好意思，李先生，艾瑞先生不会讲香港话。”旁边一位身材丰满、长相标志的女秘书，讪讪笑道。
李亚东瞥了她一眼，没好气的咕哝了一句，“真是水灵的白菜都让猪给拱了。”
“Excuse me？李先生，你说什么？”
她其实听到了，气得饱满的胸口剧烈起伏，只是不敢相信，对方一位亿万富翁，居然在大庭广之下如此无礼。
她要不问也就算了，问起来，李亚东还能不回答她？
“没什么，就想麻烦你俩坐开一点，离这么近干嘛，秀恩爱？好了，知道你俩有一腿，但请别碍眼，我这人最怕油腻。”
说着，眼神情不自禁的落在她旁边，一脸猪哥相的艾瑞身上。
不都说英国佬模样都很绅士吗，那么眼前的这一坨，又是什么鬼？
“你……”
“Susan， what did he say?”艾瑞发现女伴的情绪不对，诧异的询问。
“没……什么。”被他称呼为苏珊的女秘书，一阵气急败坏，果真把屁股往旁边挪了挪。
要她怎么去顶撞李亚东，那也是假的，对方毕竟是亿万富豪，而香港，又是资本主义社会。
弄得在场唯一听不懂中文的艾瑞，显得有些丈二和尚摸不着头脑，不由扭头望向旁边一个理着平头、面相俊朗的青年人。
“jack？”
“Oh... Mr. Li praised Miss Susan for her beauty.”
他这样回道，李亚东听懂了，说他夸奖苏珊小姐很漂亮。
不禁笑了笑，递给这个小伙子一个意味深长的眼神。
他能坐在艾瑞旁边，而且年龄撑死不过三十，显然有两把刷子。
这样的人才，李亚东向来来者不拒。
当然，如此也能看出，这个胖子艾瑞有多么不深得人心。
李亚东既然敢大大咧咧的说出这些话，自然不怕让对方知道。
别忘了，他才是买家。而且，此时的香港刚刚遭遇股灾，缺现金缺成翔，据黄德平汇报，他们甚至连一个竞争对手都没有。
这也就意味着，他大概是可以为所欲为的。
艾瑞笑眯眯的看了李亚东一眼，猜想对方应该看中了他的女秘书，也是一位同道中人，说了一些过分夸奖、近似于调戏的话。
早说嘛，只要这笔生意能谈成，让她过去陪你一晚，又何妨？
难道他还会跟一个黄皮猴子谈感情？顶多也就是发泄的工具罢了。
“Susan， would you like to come and sit with Mr. Li?”
“Ai Rui！”
艾瑞见她有些不满，不禁微微眯眼，而苏珊对他这个眼神无疑最清楚不过，他一旦露出这副模样，若是敢违背的话，下场肯定会很凄惨。
也只能红着脸，站起身，来到李亚东身边。
黄德平适时地让出一个座位。
李亚东饶有兴致的望着一脸郁闷的苏珊在旁边坐下，心说：姑娘，该醒醒了。
在场就她一个女人，其他黄皮肤的男人，皆是不留痕迹的露出苦笑。
由于艾瑞不懂中文，而李亚东又“不懂”英文，所以卖方只好作出让步，全程用中文交流。
那位叫杰克的小伙子，负责发言，艾瑞在他耳边不停咕哝着。
“李先生，艾瑞先生表示，4.5亿已是他能让步的极限，这处写字楼未来的前景不可限量，这个价码买过去绝对稳赚不赔，若是低于这个价码，他将不作考虑。”
“是吗？”李亚东看都没看艾瑞，眼神落在杰克身上，饶有兴致的问，“我要现在起身就走，你觉得他会不会喊住我？”
“这个……”杰克尴尬一笑，心想这家伙怎么不按套路出牌呢？
是，这处物业出售完后，混蛋艾瑞就会还完债务，拿着多余的钱滚回英国养老，他大概也要另谋下家，可正所谓在其位谋其职，他现在毕竟还在人家手底下效力，总不能当面胳膊肘往外拐吧，那样未免也太缺乏职业道德了。
再说了，对面还坐着一个苏珊呢。
之前那句翻译，往好了说倒也无所谓，艾瑞就算知道了，大可以解释为“以大局为重”，可现在要是透露什么讯息给对方，艾瑞知道了肯定不能饶他。
正所谓瘦死骆驼比马大，他显然无法承受一位亿万富翁的怒火。
“李先生，这个我不清楚，所以无法回答你。”
李亚东赞赏的看了他一眼，这人要真的在谈判桌上就伙同外人一起坑老板，他还真不敢要。
“那行吧……”
说着，李亚东直接站起身来，既然问不出，那就试一试。
“Mr. Li， what are you doing?”
胖子艾瑞大惊，李亚东甚至还未迈步，他就出声询问。
李亚东瞥了他一眼，感觉有些好笑，也不知道这个家伙祖上留下了多少家业，就凭这样的智商，还没败光，也真是奇迹。
“告诉他，这个价格我接受不了，如果没得谈的话，我就去看下一家了。实不相瞒，铜锣湾的富都大厦，我们同样也在接洽中，要知道对方那处物业比你们矮五层，但年收益比你们还高，其实我更倾向于他们。”
杰克赶紧将这番话翻译了一下，艾瑞听过后，布满横肉的脸上阴晴不定了好半晌。
实际上这个消息他是知道的，对方欲要收购他的物业，他怎么可能不调查一下对方的背景？
而且黄德平最近的行为，也没有半分遮掩，自己拥有一个竞争对手的事情，艾瑞心知肚明。
比较好的消息是，对方将价格降到五亿后，便死死咬住，寸步不让。
他当然不知道李亚东想将两处物业全部拿下的心思。
“Mr. Li， please sit down and have something to discuss.”
这位胖子秒怂了，起身邀请李亚东坐下。
而李亚东坐下后，也不说话，翘着二郎腿望着他。
“艾瑞先生说，再降五百万，这是低价，若李先生还不满意，那他只能另找下家。”
“找个大头鬼，现在谁还有闲钱买他的楼？”李亚东不屑一笑。
在艾瑞的催促中，杰克将这句话完整的翻译给他听了。
艾瑞听过后，表情很不自然。
该死的黄皮猴子，这是趁火打劫！
显然，不光他调查过对方，对方也调查过他。
知道他手上并没有其他买主。
“这样吧，我这个人做事很直接，能行就行，不行拉倒……”
说着，李亚东从口袋里掏出支票本，接过黄德平递过来的一支钢笔，刷刷几下，写好了一张支票。
“就这个价格，能卖就卖，不卖就恕我不奉陪。”
胖子艾瑞刚才又让了五百万，也就意味着，他的心理价位是四亿四千五百万，而李亚东，则在这个基础上，大笔一挥，又抹除去两千万。
所以，一张瑞士银行的四亿两千五百万的支票，递到了艾瑞身前。
李亚东为什么不谈价格，而是直接用支票写出来？
这其实也是一种谈判技巧。
数字是抽象的，但支票、现金，确实具象的。
对于一个缺钱要变卖家产的人而言，你给他报一个数字，与递给他一袋现金，那种冲击感是无法相提并论的。
就好像艾瑞此刻的表情，手里握着一张四亿两千五百万的支票，整个手都在颤抖。
他虽然有钱，祖辈给他挣下了一笔大家业，但那些钱更多的是不动产，他这辈子真正经手过的最大一笔钱，其实也就几千万港币而已。
李亚东倒是想将零头直接抹去，但也知道可能性不大。
毕竟是一处报价4.8亿的物业，直接砍去八千万，相当于六分之一，未免有些异想天开。
有些人或许本没有打这处物业的主意，但由于价格确实低廉，也会产生心思，这种情况不是不会发生。
给他一个二百万的零头，是李亚东深思熟虑的结果。
“艾瑞先生觉得如何，如果还不行的话，那麻烦将支票还给我。”李亚东淡淡道，甚至直接伸出手来。
在场至少有四名律师在，倒也不怕对方耍赖。
可手里握着四个多亿，艾瑞哪里舍得再还给他？
看对方这意思，明显是他不答应，就直接当场把支票撕掉的架势。
那还不如把他给撕了……