第九章 有些事情不必等
街上来来往往的行人不算少，俩人的小摊就支在蔡小惠家门口，要说位置还是挺不错的，从这边经过的人也总会侧头打量两眼，但就是没人买。
“这是咋了，好像没人愿意吃啊？”满腔热血的张春喜无疑被浇了一头冷水，表情显得不太自然。
“出息，着什么急，那是他们没尝到味儿。”
李亚东倒是淡定的很，出了锅的茶叶蛋香味已经内敛，不吃进嘴里哪能体会个中滋味？而在不知情的人民群众眼里，茶叶蛋无疑就碎了壳的水煮蛋，能有啥稀罕？
“那你倒是想个办法呀！”张春喜其实并非对茶叶蛋没有信心，而是看到这么好吃的东西无人问津，心里急得慌。
乡下孩子第一次做买卖，有些沉不住气也是正常的。
“简单，你这样……”李亚东勾了勾手，示意他凑过耳朵，然后叽里咕噜的说了一通。
“不是吧，敢这样卖？”张春喜听完后当场就不乐意了，真要这样他们非得赔死不可。
“你懂个球球，照办就行，出了问题我负责。”
张春喜咬了咬牙，心一横，反正他只有七个鸡蛋，还给表弟吃了一个，大头都是这小子的，他都不担心，自己还怕个毛啊？
于是张口就来，“走过路走不要错过，新鲜出炉的茶叶蛋嘞，不好吃不要钱咯！”
这一嗓子吼出去那叫一个惊天地，泣鬼神，这个年代的人哪里听过这样的广告词。
“不好吃不要钱？”
这是脑子被驴踢了，还是卖的龙肝凤胆？
一帮人很快就围了过来，为首的一个穿绿军装的眼镜青年人笑着问道：“卖蛋的，你家的蛋莫不是凤凰下的？”
绿军装是这年头最流行的衣裳，多少年轻人做梦都想有一套，能穿这身上街的人，肯定不是差钱的主儿。
“是啊，就一个鸡蛋，还能吃出个啥花样不成？”旁边有人附和道。
李亚东原本还指着张春喜帮忙招揽客人，瞥了一眼，看他杵在那里死死的低着个头后，就知道基本没戏了，于是笑呵呵的回道：“纠正一下，这东西叫茶叶蛋，到底是个什么味儿你们可以自己尝尝，还是那句话，不好吃不要钱。”
眼镜青年嘿嘿一笑，“你就不怕我吃完了后就算好吃，也说不好吃？”
“你不会。”李亚东正色道。
他既然用了这套营销手法，心里自然琢磨过，放在日后还真不敢轻易尝试，但这年头人民群众多么淳朴啊，若说大城市里人来人往的还有些坑蒙拐骗之徒，可镇子就这么大，大家抬头不见低头见的，谁还不要点脸面？
“你这小贩有点意思。”眼镜青年挺了挺并不结实的胸膛，感觉自身人格得到了升华，笑着说道：“行，冲你这句话我尝一个，不过事先说好了，我可不会帮你误导人民群众，一定实事求是。”
李亚东不禁瞟了他一眼，心想这小子不错嘛，都知道“托”的概念了，指着台面说道：“个头有大小，但价格一样，一毛七一个，童叟无欺，你自己挑吧。”
眼镜青年是个好面子的人，倒没有真的仔细去挑，随意拿起一个后，手指轻轻一撮，壳儿就掉了。望着乌亮亮的鸡蛋感觉挺新鲜，张口咬了一半。
“咋样，好吃不？”
围观群众向他投去热忱的目光，其实鸡蛋刚一裂开，他们就嗅到了一股味道，真香啊！
“嗯？这鸡蛋咋是这个味儿？”眼镜青年表情诧异，来不及回话，将手里的另一半也飞快地塞进嘴里。
只看他脸上的表情，味道如何大概也就不必再问了。
“再给我来一个。”一个茶叶蛋吃完，眼镜青年绝口不提刚才小贩的那句“不好吃不要钱”的承诺，直接从胸口夹有英雄牌钢笔的口袋里摸出一把毛票子，数了数递过来三毛四分钱。
这次他弯着腰对着托盘好好的瞅了瞅，挑了一个个头最大的。
这一举动很快引起了连锁反应，鼻尖里萦绕着刚才浓郁的蛋香味，大家都被勾起了馋虫。两分钟后，先下手挑到个儿大的感觉占了便宜，后下手没得选的一脸懊悔。
在场几乎人手一个茶叶蛋，有了眼镜青年的前车之鉴，大家都是小口小口的轻咬着，品着味儿，没敢三两口囫囵完。但鸡蛋毕竟就这么大点的东西，能经得起几口咬呢？
“小伙子，还有吗，我还要买。”
“是啊，这么好吃的鸡蛋还是头一次吃，得买两个回去给孩子尝尝。”
“不好意思了同志们，今天没了，明天还是这个时候，各位请赶早。”李亚东适当地表达了歉意，然后就开始收摊，弄得大家意犹未尽。
三十三个鸡蛋煮了四个小时，卖的话只用了十分钟不到，这种巨大的成就感让张春喜幸福得差点没晕过去。
“小姨，来，给你的搭伙费。”
其实他今天是没赚钱的，甚至还赔了本，七个鸡蛋原本按照利润能有三毛五，但被表弟吃了一个，再加上三毛钱的搭伙费，还亏了一毛一。但这并不妨碍他一脸得意的递给蔡小惠六毛钱。
茶叶蛋的畅销让他看到了希望，今天亏本明天还能亏吗？
“那我就接着了。”既然已经说好的事情，蔡小惠倒也没推辞，她并不清楚外甥拿了几个鸡蛋，否则只怕不会去接。
“走，回家！”
至于李亚东自然是赚了的，他家二十六个鸡蛋，卖给供销社也就两块八毛钱的样子。而现在他入账四块两毛五，这还是因为之前分吃了一个。再除去三毛钱的搭伙费，也就意味着他今天纯赚了一块一毛五。
可别小看这点钱，真算起来要超过他们县里九成人的收入，这年头多少人一个月能赚三十块？
就像他大哥，一个月才十六七块钱的工资，平摊下来一天也就五六毛，要不是单位时常有点福利，发些粮油什么的，生活都成问题。
俩人回去的时候张春喜就没正常走过路，不停的念叨着明天要把他哥家的，他爷家的，他二伯家的，他堂叔家的鸡蛋全给包圆了。没钱不要紧呀，就跟他们说学锋哥做好事，帮忙跑腿，等从镇上回来后再给钱。
这大概就是所谓的空手套白狼。
李亚东笑而不语，没想到这货还有点野心，他倒也想去刷脸，他的这张脸指定要比张春喜的好使得多，奈何不敢，这样一来事情一准露馅儿。
回到村里的时候两人分道扬镳，踩着黄泥巴土路往家走的时候，李亚东碰到了三哥李亚军。他走在前面挑着一担谷子，从扁担弯曲的弧度上大约能估摸出份量，这样的担子足够一下将李亚东给压趴下。
望着三哥倔强着绝不妥协的脊梁，李亚东心里感觉五味杂陈，他明明有能力改变某些东西，为什么不提前一点呢？再说三哥跟大哥完全是两种性格，思想要通达得多。
“哥。”想到这里，他没再犹豫开了口。
“小东啊，咋了，听冬梅说你今天去镇上了？”李亚军扭头看清来人后，抖了一下肩头，利索的卸下担子，抹了把额头上的汗渍笑着问道。
“嗯，去了，找到一点赚钱的方法，想跟你说道说道……”随即，李亚东就将今天的事情如实道来，没有一点隐瞒。
李亚军听完后皱了皱眉，道：“你咋能做这种事情，传出去多不好听。”
“所以不能传出去呀，至少不能让娘和大哥知道。”李亚东嘿嘿一笑，“哥，你也得替我想想，再不找点事情做我都快发霉了。再说我也不是长期做，娘攒点钱多不容易。”
李亚军没好气的瞪了他一眼，倒没有在这件事情太过纠结，问道：“那你找我是个什么意思？”
“自然是拉你入伙。”
李亚军哪里不明白弟弟的好意，显得有些尴尬的说道：“你知道的，我家没几只下蛋鸡，至于钱……钱的话都在你嫂子手里。”
“没事，我去跟嫂子说。”
既然三哥不反对，那这件事情就基本没跑，至于三嫂刘金菊是个什么样的人，李亚东门清。
跟着三哥来到他家后，三嫂要比以前热络得多，又是搬凳子，又是端茶倒水的，弄得李亚东怪不好意思的，过去他哪里享受过这种待遇？
他也适时地说明了来意。
“我说小叔子，你说的可是真的，我只要出十块钱，以后每天都能分到一块，一直到你上学？”
刘金菊听完后果然两眼放着光，她清楚的很，小叔子上学起码还有一个多月，这意味着什么，意味着她只要掏十块钱，就能换回三四十块，跟白捡一样。她家没儿没女的，丈夫又能干，多的没有，压箱底的十块钱还是能拿出来的。
“对，就是这个理儿。”李亚东不怕她不答应，换作过去她或许还有所顾忌，但现在肯定不会。
“那行，我这就给你拿钱去。”于是二话没说，刘金菊赶紧跑到房间里翻箱倒柜，摸出了一张不知道被什么东西压得崭平的大团结，交到李亚东手上。
“三嫂，那我从明天开始给你送钱过来，十天回本，以后都是赚的。”
“好好好……”刘金菊脸上都笑开花儿，一直将这个财神爷送到大门外面。
“这是咋了，好像没人愿意吃啊？”满腔热血的张春喜无疑被浇了一头冷水，表情显得不太自然。
“出息，着什么急，那是他们没尝到味儿。”
李亚东倒是淡定的很，出了锅的茶叶蛋香味已经内敛，不吃进嘴里哪能体会个中滋味？而在不知情的人民群众眼里，茶叶蛋无疑就碎了壳的水煮蛋，能有啥稀罕？
“那你倒是想个办法呀！”张春喜其实并非对茶叶蛋没有信心，而是看到这么好吃的东西无人问津，心里急得慌。
乡下孩子第一次做买卖，有些沉不住气也是正常的。
“简单，你这样……”李亚东勾了勾手，示意他凑过耳朵，然后叽里咕噜的说了一通。
“不是吧，敢这样卖？”张春喜听完后当场就不乐意了，真要这样他们非得赔死不可。
“你懂个球球，照办就行，出了问题我负责。”
张春喜咬了咬牙，心一横，反正他只有七个鸡蛋，还给表弟吃了一个，大头都是这小子的，他都不担心，自己还怕个毛啊？
于是张口就来，“走过路走不要错过，新鲜出炉的茶叶蛋嘞，不好吃不要钱咯！”
这一嗓子吼出去那叫一个惊天地，泣鬼神，这个年代的人哪里听过这样的广告词。
“不好吃不要钱？”
这是脑子被驴踢了，还是卖的龙肝凤胆？
一帮人很快就围了过来，为首的一个穿绿军装的眼镜青年人笑着问道：“卖蛋的，你家的蛋莫不是凤凰下的？”
绿军装是这年头最流行的衣裳，多少年轻人做梦都想有一套，能穿这身上街的人，肯定不是差钱的主儿。
“是啊，就一个鸡蛋，还能吃出个啥花样不成？”旁边有人附和道。
李亚东原本还指着张春喜帮忙招揽客人，瞥了一眼，看他杵在那里死死的低着个头后，就知道基本没戏了，于是笑呵呵的回道：“纠正一下，这东西叫茶叶蛋，到底是个什么味儿你们可以自己尝尝，还是那句话，不好吃不要钱。”
眼镜青年嘿嘿一笑，“你就不怕我吃完了后就算好吃，也说不好吃？”
“你不会。”李亚东正色道。
他既然用了这套营销手法，心里自然琢磨过，放在日后还真不敢轻易尝试，但这年头人民群众多么淳朴啊，若说大城市里人来人往的还有些坑蒙拐骗之徒，可镇子就这么大，大家抬头不见低头见的，谁还不要点脸面？
“你这小贩有点意思。”眼镜青年挺了挺并不结实的胸膛，感觉自身人格得到了升华，笑着说道：“行，冲你这句话我尝一个，不过事先说好了，我可不会帮你误导人民群众，一定实事求是。”
李亚东不禁瞟了他一眼，心想这小子不错嘛，都知道“托”的概念了，指着台面说道：“个头有大小，但价格一样，一毛七一个，童叟无欺，你自己挑吧。”
眼镜青年是个好面子的人，倒没有真的仔细去挑，随意拿起一个后，手指轻轻一撮，壳儿就掉了。望着乌亮亮的鸡蛋感觉挺新鲜，张口咬了一半。
“咋样，好吃不？”
围观群众向他投去热忱的目光，其实鸡蛋刚一裂开，他们就嗅到了一股味道，真香啊！
“嗯？这鸡蛋咋是这个味儿？”眼镜青年表情诧异，来不及回话，将手里的另一半也飞快地塞进嘴里。
只看他脸上的表情，味道如何大概也就不必再问了。
“再给我来一个。”一个茶叶蛋吃完，眼镜青年绝口不提刚才小贩的那句“不好吃不要钱”的承诺，直接从胸口夹有英雄牌钢笔的口袋里摸出一把毛票子，数了数递过来三毛四分钱。
这次他弯着腰对着托盘好好的瞅了瞅，挑了一个个头最大的。
这一举动很快引起了连锁反应，鼻尖里萦绕着刚才浓郁的蛋香味，大家都被勾起了馋虫。两分钟后，先下手挑到个儿大的感觉占了便宜，后下手没得选的一脸懊悔。
在场几乎人手一个茶叶蛋，有了眼镜青年的前车之鉴，大家都是小口小口的轻咬着，品着味儿，没敢三两口囫囵完。但鸡蛋毕竟就这么大点的东西，能经得起几口咬呢？
“小伙子，还有吗，我还要买。”
“是啊，这么好吃的鸡蛋还是头一次吃，得买两个回去给孩子尝尝。”
“不好意思了同志们，今天没了，明天还是这个时候，各位请赶早。”李亚东适当地表达了歉意，然后就开始收摊，弄得大家意犹未尽。
三十三个鸡蛋煮了四个小时，卖的话只用了十分钟不到，这种巨大的成就感让张春喜幸福得差点没晕过去。
“小姨，来，给你的搭伙费。”
其实他今天是没赚钱的，甚至还赔了本，七个鸡蛋原本按照利润能有三毛五，但被表弟吃了一个，再加上三毛钱的搭伙费，还亏了一毛一。但这并不妨碍他一脸得意的递给蔡小惠六毛钱。
茶叶蛋的畅销让他看到了希望，今天亏本明天还能亏吗？
“那我就接着了。”既然已经说好的事情，蔡小惠倒也没推辞，她并不清楚外甥拿了几个鸡蛋，否则只怕不会去接。
“走，回家！”
至于李亚东自然是赚了的，他家二十六个鸡蛋，卖给供销社也就两块八毛钱的样子。而现在他入账四块两毛五，这还是因为之前分吃了一个。再除去三毛钱的搭伙费，也就意味着他今天纯赚了一块一毛五。
可别小看这点钱，真算起来要超过他们县里九成人的收入，这年头多少人一个月能赚三十块？
就像他大哥，一个月才十六七块钱的工资，平摊下来一天也就五六毛，要不是单位时常有点福利，发些粮油什么的，生活都成问题。
俩人回去的时候张春喜就没正常走过路，不停的念叨着明天要把他哥家的，他爷家的，他二伯家的，他堂叔家的鸡蛋全给包圆了。没钱不要紧呀，就跟他们说学锋哥做好事，帮忙跑腿，等从镇上回来后再给钱。
这大概就是所谓的空手套白狼。
李亚东笑而不语，没想到这货还有点野心，他倒也想去刷脸，他的这张脸指定要比张春喜的好使得多，奈何不敢，这样一来事情一准露馅儿。
回到村里的时候两人分道扬镳，踩着黄泥巴土路往家走的时候，李亚东碰到了三哥李亚军。他走在前面挑着一担谷子，从扁担弯曲的弧度上大约能估摸出份量，这样的担子足够一下将李亚东给压趴下。
望着三哥倔强着绝不妥协的脊梁，李亚东心里感觉五味杂陈，他明明有能力改变某些东西，为什么不提前一点呢？再说三哥跟大哥完全是两种性格，思想要通达得多。
“哥。”想到这里，他没再犹豫开了口。
“小东啊，咋了，听冬梅说你今天去镇上了？”李亚军扭头看清来人后，抖了一下肩头，利索的卸下担子，抹了把额头上的汗渍笑着问道。
“嗯，去了，找到一点赚钱的方法，想跟你说道说道……”随即，李亚东就将今天的事情如实道来，没有一点隐瞒。
李亚军听完后皱了皱眉，道：“你咋能做这种事情，传出去多不好听。”
“所以不能传出去呀，至少不能让娘和大哥知道。”李亚东嘿嘿一笑，“哥，你也得替我想想，再不找点事情做我都快发霉了。再说我也不是长期做，娘攒点钱多不容易。”
李亚军没好气的瞪了他一眼，倒没有在这件事情太过纠结，问道：“那你找我是个什么意思？”
“自然是拉你入伙。”
李亚军哪里不明白弟弟的好意，显得有些尴尬的说道：“你知道的，我家没几只下蛋鸡，至于钱……钱的话都在你嫂子手里。”
“没事，我去跟嫂子说。”
既然三哥不反对，那这件事情就基本没跑，至于三嫂刘金菊是个什么样的人，李亚东门清。
跟着三哥来到他家后，三嫂要比以前热络得多，又是搬凳子，又是端茶倒水的，弄得李亚东怪不好意思的，过去他哪里享受过这种待遇？
他也适时地说明了来意。
“我说小叔子，你说的可是真的，我只要出十块钱，以后每天都能分到一块，一直到你上学？”
刘金菊听完后果然两眼放着光，她清楚的很，小叔子上学起码还有一个多月，这意味着什么，意味着她只要掏十块钱，就能换回三四十块，跟白捡一样。她家没儿没女的，丈夫又能干，多的没有，压箱底的十块钱还是能拿出来的。
“对，就是这个理儿。”李亚东不怕她不答应，换作过去她或许还有所顾忌，但现在肯定不会。
“那行，我这就给你拿钱去。”于是二话没说，刘金菊赶紧跑到房间里翻箱倒柜，摸出了一张不知道被什么东西压得崭平的大团结，交到李亚东手上。
“三嫂，那我从明天开始给你送钱过来，十天回本，以后都是赚的。”
“好好好……”刘金菊脸上都笑开花儿，一直将这个财神爷送到大门外面。